親愛(ài)的，您發(fā)現(xiàn)了嗎?

便宜的門窗，只有在你殺完價(jià)的那一刻是開(kāi)心的!

用的時(shí)候沒(méi)有一次是開(kāi)心的。

品質(zhì)的，給錢那一刻是心疼的!

用的時(shí)候每天都是快樂(lè)的，感覺(jué)特別值得!

生活的格調(diào)在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!!!

只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻!

好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴!

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味!

客戶一直覺(jué)得我們收費(fèi)貴，死命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：

設(shè)計(jì)成本你加了嗎?

人工成本加了嗎?

營(yíng)銷成本加了嗎?

公司正常運(yùn)營(yíng)成本加了嗎?

管理成本加了嗎?

……

還有大量的風(fēng)險(xiǎn)成本，

運(yùn)輸途中產(chǎn)品損壞我們掏錢，

還要售后?

還要質(zhì)保?

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

利潤(rùn)空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，

每個(gè)公司都要生存，

你拿走了廠家的生存空間，

服務(wù)怎么保障。

不過(guò)客戶砍價(jià)有時(shí)候也屬于習(xí)慣。老板在銷售時(shí)要分清顧客的購(gòu)買力

客戶買門窗時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理，并不是決定他買不買的主要問(wèn)題。銷售人員在接待客戶的時(shí)候，會(huì)面對(duì)客戶成百上千的問(wèn)題，但這些問(wèn)題歸納分類后其實(shí)只有兩種問(wèn)題：真問(wèn)題和假問(wèn)題。我們的很多銷售人員并不知道客戶的問(wèn)題中大多數(shù)都是假問(wèn)題。

客戶問(wèn)“能不能便宜點(diǎn)”就是一個(gè)典型的假問(wèn)題，“能不能便宜點(diǎn) ”只是所有消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣用語(yǔ)，作為一個(gè)老練的銷售人員根本沒(méi)有必要就“能不能便宜點(diǎn)”開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。本案中的回答是一種不戰(zhàn)自潰的消極銷售行為;第二種回答則是一廂情愿，強(qiáng)迫消費(fèi)者意愿的武斷行為，消費(fèi)者很難接受。